Новый руководитель отдела продаж в Mazda Motor Rus
Компания Mazda Motor RUS объявляет о назначении Константина Шеина на должность руководителя отдела п...
Seat сворачавает продажи в России
Компания Seat, входящая в концерн Volkswagen, сворачивает продажи автомобилей в России
Continental празднует производство 1 000 000 шины на новом заводе в Калуге
Шинный завод Continental в Калуге празднует производство 1 000 000-ой шины на заводе в Калуге
   
8 декабря 2016г в Учебном центре «Интерколор» состоялся финал V Всероссийского конкурса колористов
09.12.2016
Программа финала конкурса, традиционно, включала в себя 2 основных этапа: практический конкурс и тео...
Внимание! Atention! Ahtung! V юбилейный Всероссийский конкурс колористов!
Наступило самое красочное и красивое время года, а значит вновь пришло время определить лучших из...
Gates меняет структуру подразделения Automotive Aftermarket
Компания Gates объявила о новой структуре подразделения Automotive Aftermarket и учреждении трех нов...
Дюрр ускоряется
Промышленные установки EcoDryScrubber концерна Дюрр пользуются высоким спросом не только среди автоп...
Porsche Winter Festival 2015: преимущества зимней езды на высоких скоростях
В субботу, 24 января, на автодроме международного класса Moscow Raceway состоялся первый Porsche Win...
Bosch оживляет легенду
Голливудская легенда – машина K.I.T.T. из знаменитого фильма «Рыцарь дорог» - стала реальностью
В Краснодаре определят лучшие автосалоны и автоцентры края
Департамент потребительской сферы Краснодарского края проводит X юбилейный ежегодный конкурс «Лучшие...
Сбор Ассоциации международных автоперевозчиков
В рамках Деловой программы выставки «Мир Автомобиля» пройдет собрание и конференция Ассоциации между...
Продвижение

В КОНТЕКСТЕ «КОНТЕКСТА»

Дмитрий  ВЕРЕЩАГИН

Одним из наиболее эффективных видов интернет-продвижения является контекстная реклама. Это высокотехнологичный инструмент, и пользователи, только начинающие работу с «контекстом», нередко испытывают трудности с управлением. Чтобы помочь им, мы начинаем серию статей, в которых будем рассказывать о тонкостях технологии контекстной рекламы.


В первой статье затронем общие вопросы организации рекламной кампании и подробнее остановимся на методах ее бюджетирования и регулирования уровня расходов.

Точечный удар

От большинства других типов рекламы реклама контекстная отличается в первую очередь своей избирательностью: увидеть ее сможет лишь тот, кто действительно в ней заинтересован. Такая избирательность заложена в самой природе этого вида интернет-маркетинга.
Андрей Крисюк, руководитель направления «Авто» отдела индустриальных продаж компании Яндекс:
— Особенность контекстной рекламы в том, что она действует не на всех: рекламное сообщение показывается только тем, кто хочет его увидеть. Пользователи проявляют интерес к определенным товарам и услугам, вводят соответствующие поисковые запросы, и в ответ на них на экранах компьютеров высвечиваются объявления, связанные с тематикой поиска.
За счет этой избирательности контекстная реклама оказывается очень эффективной. И в этом ее главное преимущество перед другими типами рекламы.

Контекстную рекламу можно размещать на разнообразных ресурсах. Но наибольший эффект дает работа с крупными поисковыми системами. Не случайно многие дилеры останавливают свой выбор именно на поисковиках, наиболее распространенных в нашей стране.

Константин Мелешкин, руководитель отдела маркетинга и рекламы холдинга «Авторусь»:
— Раньше мы давали контекстную рекламу на Yandex, Google и в системе «Бегун». Но потом от «Бегуна» отказались и теперь работаем только с двумя системами.

Аналогично дают рекламу в двух или трех этих системах большинство опрошенных нами дилеров — пользователей контекстной рекламы.
Подача объявлений и ведение кампаний в этих системах осуществляются либо напрямую через сами компании — владельцы этих ресурсов, либо через сеть авторизованных ими рекламных агентств.
Одно из преимуществ, которое дает пользователям обращение к контекстной рекламе,— возможность гибко управлять рекламным бюджетом. Создав хорошо настроенную рекламную кампанию, даже при вложении относительно небольших средств можно получить весьма солидную отдачу.

Константин Мелешкин:
— К сожалению, на этот инструмент выделяется недостаточно средств в нашем рекламном бюджете. Как, думаю, и у большинства дилеров. Принцип аукционного формирования стоимости клика в сочетании с ажиотажным спросом со стороны дилеров приводит к тому, что затраты на контекст всегда и у всех оказываются недостаточными. Особенно сейчас, когда контекст стали размещать напрямую импортеры. Однако контекстная реклама — настолько гибкий инструмент, что даже при скромном бюджете он позволяет получать хорошую отдачу.

Правда, только при условии грамотного управления рекламными кампаниями. Просто подать объявления и забыть — в случае с контекстом такой подход однозначно не приемлем. И в этом — главная проблема такой рекламы: неспециалисту добиться успеха в ней трудно.

Константин Мелешкин:
— Главное — постоянное совершенствование стратегии размещения, грамотная работа с высоко-, средне- и низкочастотными запросами, геотаргетингом, минус-словами или комбинациями «спецразмещение-гарантия». Если всем этим заниматься, контекстная реклама иногда позволяет просто творить чудеса.
Технология контекстной рекламы не то чтобы слишком сложна, просто она изобилует множеством настроек, некоторые из которых не поддаются следованию четким правилам — требуются чутье и опыт пользователя. Поэтому мы ни в коем случае не ставим задачу дать в этой статье исчерпывающий материал, который позволит дилерам сразу же преуспеть. Однако мы постараемся указать на те основные моменты, которые необходимо учитывать при общении с «контекстом». Знание их, по крайней мере, позволит приступить к работе. Успех же обеспечит лишь опыт, основанный на регулярном анализе результатов кампаний, благо интернет-ресурсы дают широкие возможности для такого анализа.

Константин Мелешкин:
— В целом современные инструменты интернет-аналитики (как принадлежащие самим площадкам, так и независимые) позволяют достаточно точно понимать что, как, когда и зачем делает наш потенциальный клиент (или мониторящий рынок конкурент). Для анализа используется целый спектр ключевых показетелей: общее количество переходов на посадочные страницы, конверсия, среднее время, проведенное пользователями Сети на сайте, количество просматриваемых страниц.

Ну а чтобы уж совсем оградить себя от ошибок, можно обратиться за помощью к специалистам. Такого рода помощь, во первых, могут оказать сами компании — владельцы систем контекстной рекламы.

Андрей Крисюк:
— У нас для клиентов, нуждающихся в нашей помощи, предусмотрен специальный тариф, который дает возможность получить персонального менеджера. Он будет консультировать по всем вопросам рекламной кампании, поможет составить медиаплан. Единственное, чего он не будет делать,— это проставлять ставки. Этот вопрос всегда решает сам рекламодатель. Мы же можем лишь порекомендовать действовать тем или иным образом. Воспользоваться этой услугой может каждый клиент, рекламный бюджет которого составляет не меньше 21 тысячи рублей в месяц.

Во-вторых, аналогичные услуги предоставляют рекламные агентства — партнеры владельцев рекламных площадок. Таких агентств достаточно много по всей стране.

Андрей Крисюк:
— У Яндекса есть сертифицированные рекламные агентства, к которым рекламодатель может обращаться. Список агентств — открытый, он размещен на нашем сайте.

Тот же Яндекс проводит обучающие тренинги для сотрудников своих партнеров. Для компаний, решивших сделать ставку на продвижение через контекстную рекламу и планирующих всю работу осуществлять за счет собственных ресурсов, это отличный способ подготовки специалистов для такой работы.

Андрей Крисюк:
— Мы проводим отраслевые тренинги для крупных клиентов, брендов, дилеров. Семинары для рекламных агентств — открытые. Чтобы попасть на них, достаточно просто записаться в специальном разделе на сайте. Тренинги для автодилеров — закрытые и проводятся при участии и содействии производителя, держателя того или иного автомобильного бренда. По прямой просьбе клиентов мы также проводим небольшие семинары.

Наконец, есть множество агентств, которые готовы взять эту часть рекламной деятельности дилеров на аутсорсинг. В этом случае дилер сможет рассчитывать уже не просто на помощь своим специалистам, а на полную передачу всей работы в руки профессионалов.

Константин Мелешкин:
— Мы предпочитаем работать со специалистами на аутсорсинге при максимальном — вплоть до ежедневного мониторинга состояния каждого объявления — участии с нашей стороны.

Но если все таки автодилер решится собственноручно вести всю работу по продвижению через «контекст», ему придется досконально разобраться с непростой технологией контекстной рекламы.

Ключи к успеху

В целом контекстная реклама бывает двух основных типов. Выбор каждого из них определяется в первую очередь задачами рекламодателя и той аудиторией, на которую он планирует нацелить свое объявление.

Андрей Крисюк:
— Контекстная реклама может быть поисковой или тематической. Поисковая реклама показывается в результатах поиска Яндекса или партнерской поисковой площадки, входящей в рекламную сеть Яндекса, в виде ответа на прямой запрос пользователя. В этом случае для того, чтобы пользователь увидел объявление, он должен в явной форме сделать поисковый запрос. В случае же с тематической рекламой объявление показывается на странице сайта, входящего в рекламную сеть Яндекса, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Она демонстрируется как дополнительная информация плюс к основному содержанию страницы.

Соответствующие настройки пользователь делает в момент подачи рекламного объявления.
То же, кому именно будет показано объявление, определяется набором ключевых слов, которые рекламодатель собственноручно указывает при подаче объявления. Как подбирать ключевые слова для того, чтобы они сработали с максимальной эффективностью,— целая наука, завесу тайны над которой мы приоткроем в одной из наших следующих статей. Сейчас же обозначим лишь основные моменты, на которые стоит обратить внимание при вводе ключевых слов.
Во-первых, не стоит ограничиваться только наиболее популярными запросами.

Андрей Крисюк:
— Если рекламодатель хочет охватить максимальную аудиторию, ему имеет смысл не ограничиваться популярными ключевыми словами или фразами, теми, которые вертятся на языке. Хотя значительная часть клиентов, действительно, ищут именно по таким словам. Но их же указывают и большинство рекламодателей. Поэтому конкуренция по подобным «ключевикам»  максимальна. Соответственно, и стоимость клика по ним высока, так как на нее количество конкурентов влияет самым непосредственным образом, да и получить выгодные места в размещении сложнее и дороже всего. Но кроме таких популярных запросов есть запросы непопулярные — их называют низкочастотными, по которым тоже ищут некоторые пользователи. Поскольку эти ключевые слова или фразы рекламодатели указывают реже, конкуренция будет слабее. А значит, и стоимость клика тоже упадет. Кроме того, не указывать низкочастотные слова означает добровольно отказаться от какой то части клиентов. Такие «ключевики» будут давать трафик понемногу. Но в сумме кликов по ним может оказаться даже больше, чем по главным запросам.

На одном из заседаний Клуба руководителей автобизнеса «Автобосс» приводился такой пример: участников попросили предположить, сколько вариантов написания бренда «Фольксваген» (не говоря уже о «Мицубиси») фигурирует в тех запросах, по которым пользователи ищут информацию о них. Высказывались самые разные предположения, но того, что количество вариантов сильно перевалит за сотню, не смог предположить никто. Подобные ошибочные варианты написания — один из примеров низкочастотных запросов. Правда, сейчас в основных поисковиках стал действовать механизм, исправляющий подобные ошибки. Однако все равно на все сто процентов избежать их не удается. И подобные «ключевики» продолжают приносить некоторый трафик.
Второе правило — ключевые слова не должны быть слишком общими.

Андрей Крисюк:
— Объясню на примере: не стоит показывать объявление об аренде квартир по общему слову «аренда». Если так сделать, то кликать начнут люди, которые интересуются текстом стандартного договора аренды, арендой офисов, автомобилей, коттеджей, склада, магазина. В результате расход на кампанию окажется огромным. А никто из кликнувших не станет арендовать квартиру, поскольку ищет он совсем другую услугу.

Повысить точность охвата аудитории поможет введение в ключевые фразы точной географической привязки. В принципе, настройки географического таргетинга осуществляются и вне зависимости от «ключевиков» на этапе создания объявления. Но такая настройка ограничит регион, из которого подается объявление. В случае с дилерским центром, особенно если он находится в столице или в другом крупном городе, совершенно не факт, что его предложением не заинтересуется кто то, кто проживает не в этом городе. При настройке геотаргетинга он не сможет увидеть объявление дилера из другого региона. Если же географический ориентир введен в саму ключевую фразу, человек увидит объявление, при условии, конечно, что сам ищет с точным указанием места расположения интересующего его объекта.
Еще один момент: нужно помнить, что ключевое слово или фраза сработают всякий раз, когда они окажутся внутри любого запроса, а не только того, который ими и ограничится.

Андрей Крисюк:
— Реклама показывается всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное ключевое слово или словосочетание. Например, если указать слово «автодилер», объявление будет показываться по запросам как просто «автодилер», так и «не ездите к автодилеру», «автодилеры Ямайки», «работа у автодилера» и так далее.

Если какие то из запросов не интересуют рекламодателя, он может исключить их из показа, установив соответствующее «минус-слово».
И, наверное, последнее правило заключается в том, что подбор ключевых слов с трудом поддается каким то правилам. Это очень индивидуальная и очень креативная вещь, успех которой как раз и зависит от оригинальности и креативности.

Константин Мелешкин:
— Подбор ключевых слов сильно зависит от выбранной стратегии, от текущих предложений конкурентов, от размера бюджета и множества других условий. Поэтому универсальных решений здесь нет и быть не может — каждый конкретный случай требует детального анализа и, фактически, уникального набора действий. Я бы выделил одно основное правило: избегать шаблонных решений. Делая что то как все, будьте готовы довольствоваться общим средненьким результатом.

Кроме «ключевиков» на успех кампании в огромной степени влияет еще и качество демонстрируемого клиентам рекламного объявления. Этого вопроса мы также подробно коснемся в одном из следующих номеров. Сейчас же отметим лишь основные моменты, на которые нужно обратить внимание при его составлении.
Андрей Крисюк:
— В контекстной рекламе главное — дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Именно поэтому основная рекомендация для рекламных материалов — это конкретность. Раскройте пользователям как можно больше точной информации. Опишите коротко и ясно то, что вы предлагаете клиенту. Если услуг много, разбейте их на несколько отдельных объявлений с разными наборами ключевых слов. Укажите цену. Опишите месторасположение дилерского центра. Главная задача — сделать так, чтобы человек, кликнувший на ссылку, к этому моменту уже четко представлял, какого рода информацию он получит, и понимал, что это — именно то, что ему нужно. Тогда процент непустых кликов увеличится. Общие же фразы в объявлении приведут на сайт много случайных посетителей, отдачи от которых мало, но за которых тоже придется платить.

Задача же рекламодателя как раз и заключается в том, чтобы при наименьших расходах обеспечить максимальную отдачу. И составление правильного объявления, и вдумчивый подбор «ключевиков» — это важные, но не единственные ступени на пути к достижению этой цели. Немаловажную роль также играет определение стратегии рекламной кампании.

Дело в стратегии

Рекламодателям контекстной рекламы доступно несколько вариантов показов их объявлений. Самой выгодной позицией является спецразмещение.

Андрей Крисюк:
— Спецразмещение — место для показа объявлений, обладающее высокой кликабельностью. Оно расположено сверху, над результатами поиска, и вмещает до трех объявлений в блоке. Спецразмещение дает рекламодателям максимальную видимость их объявлений. Объявления с таким размещением показываются, когда пользователь вводит соответствующий запрос.

Особенность восприятия пользователями объявлений, входящих в спецразмещение,— они не выделяют их как особый вид рекламы и воспринимают фактически так же, как и найденные по запросу остальные сайты, но только стоящие на первой позиции. Визуально спецпредложение так и выглядит: объявления из этого раздела появляются вверху над списком сайтов и по оформлению кардинально от самих сайтов не отличаются. В результате за счет своего первого положения они хорошо видны, и на них в первую очередь обращают внимание. И при этом у пользователя не срабатывает механизм отторжения: особенность пользователей Интернета в том, что они предпочитают сами находить информацию, а не брать навязанную им. (В этом, кстати, один из моментов, из за которых баннерная реклама в сети не так эффективно работает, как контекстная.) Этого преимущества лишен второй по значимости вид размещения — гарантированные показы.

Андрей Крисюк:
— Гарантированные показы — это места для объявлений, расположенные справа от результатов поиска, на которых объявления показываются гарантированно каждый раз, когда поступает запрос по указанным рекламодателем ключевым словам или словосочетаниям. Таких объявлений может быть размещено до четырех в блоке. Эффективность таких объявлений ниже, чем у тех, что в спецразмещении, но тоже достаточно высока.

В отличие от спецразмещения объявления, показываемые в гарантированном показе, находятся в стороне (справа) от списка сайтов и однозначно читаются как рекламные.
Есть еще и третий вариант размещения.

Андрей Крисюк:
— Под гарантированными показами размещается блок из пяти объявлений, который называется динамическим показом или показом по ротации. Объявления на этих позициях показываются не каждый раз, когда происходит запрос, а в определенной, рассчитываемой алгоритмом аукциона очередности, связанной с той ротацией, которую по целому ряду признаков, характеризующих эффективность объявлений, определяет Яндекс.

Им же определяется, какой должна быть стоимость одного клика для того, чтобы объявление попало в то или иное размещение. Тут действует принцип, вполне логичный с точки зрения бизнеса компании — владельца площадки. Ей выгодно, чтобы более высокие позиции занимали объявления, привлекающие пользователей. Тогда будет больше кликов, а рекламодатели платят именно за клики. Поэтому аукцион аукционом, но все равно порог вхождения на ту или иную позицию для разных кампаний оказывается разным. Рассчитывается он по сложной формуле, но общий принцип таков: чем выше эффективность рекламного объявления, тем ниже этот порог.

Андрей Крисюк:
— Качество объявления тем выше, чем выше его кликабельность — параметр, определяемый как отношение числа кликов на объявление к числу его показов. В спецразмещение или на определенную позицию в гарантированных показах объявление попадает в том случае, если произведение его кликабельности на заявленную пользователем ставку оказывается выше определенного порога, который определяется роботом.

Соответственно, для того чтобы попасть на интересующую его позицию, пользователь должен либо добиться более высокой кликабельности объявления — а это непростой процесс, связанный с постоянным улучшением качества рекламного текста, либо же повышать ставку. Ставка — это параметр, который устанавливает сам пользователь в момент настройки кампании и которую потом он может произвольно менять в процессе работы. Устанавливая ставку, пользователь указывает, сколько он готов платить за один клик. По аналогии с аукционом ставка — это то последнее предложение, выше которого покупатель уже не может поднимать цену. В общем случае клиент за каждый клик должен был бы платить стоимость ставки. Однако на практике существует инструмент автоброкера, который автоматически высчитывает оптимальную цену клика для достижения того или иного указанного рекламодателем результата. Таким образом, при включенном брокере ставка становится не стоимостью каждого клика, а той границей, которая определяет диапазон цен для автоброкера. Этот механизм позволяет в значительной степени снижать затраты на рекламную кампанию. Но его применение требует более тонкой настройки кампании.
Все зависит от настроя

Реальная стоимость клика при работающем автоброкере может колебаться в очень большом диапазоне и зависеть от целого ряда параметров.

Андрей Крисюк:
— Определение стоимости клика осуществляется на основе аукциона. Но аукциона, работающего по сложному алгоритму. Цена устанавливается исходя из того, сколько сейчас рекламодателей, которые хотят рекламироваться по выбранному запросу, каковы их ставки, какие у них CTR. CTR — click-through rate — это очень важный показатель, характеризующий качество ключевых слов и рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение числа кликов на объявление к числу его показов и измеряется в процентах.

Реальная цена, которая существует на данный текущий момент при клике на объявление, постоянно меняется в зависимости от изменения тех параметров, по которым она рассчитывается. Но при этом автоброкер не позволит ей подняться выше установленной клиентом ставки. При отражении в статистике рекламной кампании реальная сиюминутная цена клика называется «действующей на поиске».

Андрей Крисюк:
— При включенном автоброкере цена, списываемая с рекламодателя, динамично меняется в пределах выставленной максимальной ставки в зависимости от количества конкурентов, их ставок, CTR, географии и времени показов по заданному пользователем конкретному запросу при каждом показе объявления. При отключенном же автоброкере цена, действующая на поиске, совпадает с максимальной выставленной ставкой и списывается с рекламодателя при каждом клике по объявлению.
Цена, действующая на поиске, может быть ниже цены входа в гарантированные показы, и тогда объявление показывается в ротации с объявлениями других рекламодателей на одной из следующих за гарантийным показом позиций или выше его, и объявление попадает в гарантированные показы. Если она равна цене первого места гарантированного показа, объявление показывается на первой позиции в гарантированных показах. Если выше ее, но ниже цены входа в спецразмещение, объявление показывается на первом месте, но в некоторых регионах геотаргетинга может попасть и в спецразмещение.
Есть и другой параметр — минимальная цена, действующая на поиске. Это цена за клик, при которой вообще возможны показы, пусть даже и вне гарантированного показа объявления.

Для внутренней оценки эффективности в системе используется дополнительный параметр, влияющий на минимальную цену за клик, действующую на поиске. Значение этого параметра зависит от большого количества показателей, которые пересчитываются в режиме реального времени в процессе работы рекламных кампаний.

Андрей Крисюк:
— В число основных показателей входят общие статистические данные по рекламируемому домену.
Если эффективность кампаний ниже определенного уровня, минимальная цена за клик, действующая на поиске, будет автоматически увеличена. После этого при повышении качества рекламы она станет автоматически уменьшаться, пока не снизится до 30 копеек.

Рекламодателю приходится постоянно контролировать ставку, чтобы она не оказывалась ниже минимальной цены, действующей на поиске, или же той, которая необходима для занятия интересующей дилера позиции. При этом совершенно не обязательно каждый раз стремиться занимать первую позицию в спецразмещении.

Андрей Крисюк:
— По рекламным кампаниям мы рекомендуем брать максимальное количество целевых запросов, но не обязательно по каждому из них находиться на высших позициях. Автодилерам мы порекомендовали бы в спецразмещение выводить запросы по названию компании и по продающим запросам, связанным с марками и брендами. А, скажем, по конкурентным запросам можно рекламироваться, но нет смысла быть на спецпозициях.

Упомянутые Андреем Крисюком конкурентные запросы — интересный механизм, позволяющий рекламироваться на поле конкурентов. Смысл его в том, что дилер предполагает, что не все клиенты, ищущие компанию-конкурента, удовлетворятся полностью ее предложениями. Поэтому имеет смысл сделать так, чтобы при вводе запроса с названием конкурента пользователь мог увидеть объявление самого дилера. Для этого в число ключевых фраз вводятся, в том числе, запросы с названиями фирм-конкурентов.

Андрей Крисюк:
— Такие запросы обязательно должны быть в рекламной кампании дилера. Благодаря им удается получить определенный поток клиентов, который в противном случае, скорее всего, оказался бы для дилера недоступным.

Аукционная система способна в первый момент отпугнуть часть пользователей своей кажущейся непредсказуемостью. Однако стихийность контекстного аукциона — вещь иллюзорная.

Страшная сила

На самом деле все совсем не так страшно. Бюджет, необходимый для проведения рекламных кампаний, поддается четкому расчету. При условии, конечно, что рекламодатель не допускает грубых ошибок в ходе своей кампании. В целом расходы на рекламную кампанию зависят от множества разнообразных факторов.

Андрей Крисюк:
— На их объем влияет частота запросов по выбранным ключевым словам. В системе Яндекс.Директ ее можно проконтролировать в левом столбце формы подбора слов — CTR объявления по выбранным ключевым фразам: расходы напрямую связаны с точностью выбранных ключевых фраз и подобранного для них текста. Чем выше показатель CTR у конкретного запроса, тем меньше придется платить за клик по нему. Играет роль также количество конкурентов, активно размещающих рекламу по тем же ключевым фразам.

Для прогнозирования расхода можно использовать ряд простых приемов, которые не повлекут за собой больших денежных затрат, но зато позволят с самого начала спрогнозировать бюджет. Самый простой вариант — начать с бюджетного калькулятора, который есть на всех основных площадках.

Андрей Крисюк:
— Для оценки бюджета можно воспользоваться имеющейся на сайте функцией «Оценка бюджета рекламной кампании». Еще лучше — сделать заказ на минимальную сумму в 10 условных единиц и посмотреть результаты. После такого пробного заказа уже можно достаточно точно прогнозировать свои расходы на неделю или месяц.
При этом нужно понимать, что механизм контекстной рекламы — это рыночный механизм, и он чутко реагирует на изменение конъюнктуры рынка. Регулировка стоимости клика, а значит, и рекламной кампании в целом происходит стихийно. Этот фактор нужно учитывать при бюджетировании кампании, как и то, что сотрудники компаний-владельцев никаким образом повлиять на нее не смогут.

Андрей Крисюк:
— Некоторые клиенты паранойят на тему того, что мы, дескать, регулируем ставки. Заявляю со всей ответственностью: руками на ставки и на выдачу объявления никто повлиять не может. Все регулируется рынком. Яркий тому пример — в кризис рынок начал саморегулироваться, и ставки упали сами по себе, аукцион выровнялся на новых позициях. Система никогда не спишет больше денег, чем это требуется для размещения на определенной позиции.

Еще одна фобия, возникающая у рекламодателей в связи с контекстной рекламой,— что конкуренты с целью насолить своим противникам могут специально кликать на сайт другой компании, вводя ее в непомерные затраты. На самом деле воплотить подобную мудрую затею на практике практически невозможно.

Андрей Крисюк:
— Каждый клик по объявлению в режиме реального времени анализируется автоматическими фильтрами, которые учитывают более двух десятков параметров с разными коэффициентами влияния, пересчитывая заново все параметры при каждом новом клике. Клики, которые определяются как недействительные, не учитываются в отчетах статистики, и средства за них не списываются со счета рекламодателя.

Контекстная реклама — вполне практичный механизм маркетинга, который позволяет заранее просчитывать бюджет и, не опасаясь мошенничества ни с чьей стороны, получать эффект исключительно за счет качества работы тех, кто занимается продвижением предприятия на контекстных площадках.



Архив журналов
2014
2013
2012
2011
2010
Наш опрос
kraskopult.pro


 



  3M_Logo_145.jpg